NBRZ führt "Erfolgsprodukte" à la Springer ein

Die "Volks-Produkte" von Axel Springers "Bild.de" sind hinlänglich bekannt. Jetzt hat der Vermarkterverbund Nielsen-Ballungsraum-Zeitungen (NBRZ) ein vergleichbares Label aus der Taufe gehoben: Am 12. März gehen die "Erfolgsprodukte" an den Start.

Die erste der Anzeigen wird in den mehr als 40 Titeln und Titelkombinationen der regionalen Abo-Zeitungen zu sehen sein, die die NBRZ im Portfolio hat. Reichweite: 26,5 Millionen Leser. Dabei sind unter anderem die "Süddeutsche Zeitung“, der "Tagesspiegel" und die "Neue Osnabrücker Zeitung". Mit der "Berliner Morgenpost" und dem "Hamburger Abendblatt" sind auch Springer-Titel dabei. Entwickelt wurde das Label zusammen mit dem Media-Netzwerk GroupM, das das Instrument im Rahmen der Kooperation ein halbes Jahr lang exklusiv nutzen darf. Die Umsetzung im Network lag bei Mediacom.

Der Anstoß zur Initiative kam aus dem Markt, berichten NBRZ-Chef Sven Holsten und Boris Schramm, Managing Director GroupM: "Die Kunden zeigen nach wie vor ein starkes Interesse an Abverkaufsplattformen." Daraus entstand die Idee, etwas zu entwickeln, "das die Qualität des Mediums regionale Tageszeitung unterstreicht und die Kernkompetenz nicht verwässert", so Holsten. Erster Kunde der "Erfolgsprodukte" ist Autobauer VW, der im Rahmen der Aktion ein Finanzierungsangebot für die Modelle Golf, Tiguan und Passat macht. Die Kampagne bleibt nicht auf die Tageszeitungs-Anzeigen beschränkt: Zum Start wird eine Website freigeschaltet, die das Angebot begleitet, parallel dazu wird die Aktion auch auf den Websites der Partner angekündigt. Hinzu kommen noch Maßnahmen am Point of Sale. Begleitet wird die Premiere der "Erfolgsprodukte" mit einer Case-Study. Boris Schramm: "Print muss heutzutage auch den Nachweis erbringen, dass es verkaufen kann."

Grundsätzlich stehen die "Erfolgsprodukte" Interessenten aus allen Bereichen offen, sagt Schramm. Aber: "Eine gewisse Wertigkeit muss gegeben sein." Man wolle auch darauf achten, dass es "Branchen-Exklusivität" gebe: "Das ist auf jeden Fall ein wichtiger Faktor bei der Gewinnung von Neukunden", betont der Managing Director der GroupM – "insbesondere von Kunden, die nicht vordergründig das Medium Tageszeitung buchen." Das Interesse ist auf jeden Fall vorhanden, berichten Holsten und Schramm: Die Zahl der potenziellen Kunden bewege sich "im zweistelligen Bereich". Grundsätzlich soll das Angebot im kompletten NBRZ-Portfolio laufen. Eine regionale Aussteuerung sei aber möglich, meint Holsten: "Wenn ein Kunde etwa einen Testmarkt haben will, gibt es dafür natürlich eine Lösung." Viel weiter als bis auf ein einzelnes Nielsen-Gebiet soll das Angebot aber nicht heruntergebrochen werden.