Johannes Mettler, Geschäftsführer The Performance Network, München

W&V: Rückblickend auf das erste Halbjahr 2010: Wie entwickelt sich Ihr Unternehmen und die Performance-Marketing-Branche insgesamt?

Mettler: Wir können auf ein gutes erstes Halbjahr 2010 zurückblicken und haben ein Umsatzwachstum von 40 Prozent zu verzeichnen, was sich auch im zweiten Halbjahr 2010 fortsetzen wird. Wir sehen ein ungebremstes Wachstum in 2011. Der Wunsch, Marketinginvestitionen messen zu können und effizienter auszuführen erreicht zunehmend auch Branchen außerhalb der üblichen Branchen: Versandhandel, E-Commerce, Telekommunikation, etc.

Wie entwickelt sich die einzelnen Performance-Segmente?

Affiliate Marketing wächst in unserem Mix beständig mit ca. 30 Prozent. Display muss unterteilt werden in Branding und Performance. Da mittlerweile, nicht zuletzt durch die erfolgreichen Kampagnen von Booming, bekannt ist, dass Performance ohne Branding nicht geht, wachsen die Segmente dual nach oben mit etwas 25 Prozent. SEM ist bei den early adopter Kunden teilweise an der Sättigungsgrenze angekommen und wächst hier nur noch leicht, hat aber in neuen Branchen noch sehr viel Potential. E-Mail ist das unterschätzteste Medium, dass sehr effektiv ist und stetig mit über 30 Prozent, speziell im Bereich Lead Generierung wächst.

Was bedeutet der Performance-Boom im Display-Bereicht für die Online-Vermarkter?

Vermarkter sind gezwungen ihr Inventar in Premium, Low TKP und Performance zu unterteilen. Sie tun ferner gut daran, die Inventare selber anzubieten und nicht zu viele Anbieter an die Töpfe zu lassen. Anbieter die eigene Performance Reichweite anbieten und feststellen, dass sie die zugesagten Volumen für den Kunden nicht erreichen, werden immer offen für Zukäufe bei anderen Vermarktern sein. Hier findet, normalerweise, keine Beschränkung statt.

Stichwort Crossmedia: Welche Rolle spielt Performance-Marketing im Marketing-Mix?

Performance Marketing wird immer wichtiger im Marketing Mix. Je planbarer und effizienter die Ausgaben werden, desto mehr Geld wird in diesen Kanal fließen. Nur noch wenige Kunden vertrauen auf reine TKP- bzw. Branding-Kampagnen. Wir gehen heute von einem Anteil von über vier Milliarden Euro aus und sehen in drei Jahren die zweistellige Mrd Zahl.

Aus welchem Budget wird Performance-Marketing gespeist? Marketing- oder Vertriebsbudget?

Performance Ausgaben kommen schneller und nachhaltiger aus Vertriebstöpfen. Marketingabteilungen geben aber auch zunehmend mehr Geld in dem Kanal aus. Allerdings sind sie häufig skeptisch, ob eine Performance Kampagne auch die Marke stützt. Hier kommt es auf eine enge Abstimmung zwischen Kreation und Performance Spezialagentur an. Es ist oft nicht einfach, aber es geht sehr gut, wie wir täglich beweisen. Performance ohne Brandinggewinn macht keinen Sinn!