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Michael Kruse, Geschäftsführer ad:C media, München
W&V: Rückblickend auf das erste Halbjahr 2010: Wie entwickelt sich Ihr Unternehmen und die Performance-Marketing-Branche insgesamt?
Kruse: Generell kann man von einer dynamischen Entwicklung des Marktes entsprechen, wenngleich sich das Wachstum verlangsamt hat.
Performance-Marketing hat selbst verschiedene Varianten: Affiliate-Marketing, SEM oder auch Display-Marketing. Wie entwickeln sich die einzelnen Segmente?
Display entwickelt sich eindeutig stärker als SEM oder Affiliate Marketing.
Welche Trends gibt es denn in den einzelnen Disziplinen?
Im Affiliate-Marketing und im Display-Markt hat sich stark das Retargeting entwickelt. Fraglich ist, ob der Hype nachhaltig sein wird – insgesamt halte ich das Thema aktuell für überbewertet. Auch die Themen Video und Mobile sind Performance-kompatibel. Im Bereich Suchmaschinen-Marketing gibt es nach wie vor keine großen Änderungen: Google dominiert, Bing hat sich noch nicht etabliert. Allerdings wächst mit den Werbemöglichkeiten in den großen sozialen Netzwerken eine alternative SEM-Variante zu Google heran.
Hat die Krise den Shift Richtung Performance verstärkt? Wird das Tempo auch in diesem Jahr gehalten?
Nein, die Krise hat nichts verstärkt. Die besseren Vergütungsmodelle des Performance Marketing hätten sich auch ohne Krise durchgesetzt. Das Tempo wird eher noch zunehmen. Gleichzeitig gibt es aber auch eine Renaissance von Branding-Themen, hervorgerufen durch den Werbe-Überdruck, den manche Performance-Kanäle wie Retargeting herbeiführen – es wird bei mehr und mehr Werbekunden der Wunsch geäußert, den Werbedruck besser steuern zu können.
Stichwort Crossmedia: Welche Rolle spielt Performance-Marketing im Marketing-Mix?
Schwierig zu sagen, ob Performance Marketing im Marketing Mix überhaupt eine Rolle spielt Mein Eindruck ist, dass das alte Motto „Viel hilft viel“ immer noch gilt und dass dementsprechend gehandelt wird. Das ist sicherlich nicht notwendig, oft sogar kontraproduktiv. In zwei bis drei Jahren wird es sicherlich super-smarte Tools zur Kampagnensteuerung über viele verschiedene Kanäle hinweg geben, bei gleichzeitigem Zugriff auf sehr valide Daten des Predictive Targetings.
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