Barcardi: Der Geist aus der Flasche

Ausgangslage

Basis für die Entwicklung der ersten global einheitlichen Kampagne von Bacardi war eine weltweite Zielgruppen-Analyse. Sie wurde unter anderem in den USA, in Mexiko, Großbritannien, Spanien, Russland und Deutschland durchgeführt. Die Studie lieferte dem Konzern überraschende Informationen zur Qualitätswahrnehmung: Für viele Konsumenten gilt Bacardi als Lifestyle- bzw. Party-Spirituose. Damit wird das Produkt seinem eigentlichen Charakter nicht gerecht. Als Folge der Analyse richtete das Unternehmen die Marketingstrategie neu aus, und die Zielgruppen wurden genauer definiert. Zum einen richtet sich die Ansprache nun an Bartender und Experten im Bereich Spirituosen, zum anderen an junge erwachsene Verbraucher. Für beide Seiten wurde jeweils eine spezielle Kommunikationsstrategie entwickelt.

Ergebnisse

Bacardi Superior ist Marktführer im Segment weißer Rum mit einem aktuellen Marktanteil von rund 40 Prozent (Quelle: ACNielsen). Aktuell sieht die Absatzentwicklung der Marke erfreulich aus: zehn Prozent Steigerung gegenüber den Vorjahreswerten. Die Resonanz auf „Bacardi Island“ ist beim Handel und bei den Konsumenten positiv. Das bestätigen Ergebnisse erster Marktforschungen, in denen hohe Akzeptanz des Spots bei der Zielgruppe und die gute Kommunikation der Bacardi-Botschaften nachgewiesen werden. Von den Endverbrauchern kommen viele Anfragen zu dem Song, der im Spot eingesetzt wurde. Für die Zukunft ist geplant, die Position als Marktführer konsequent auszubauen. Dazu trägt der neue Bacardi Mojito Ready to serve bei. Der erhielt von der „Lebensmittelzeitung“ die Auszeichnung „Produkt des Jahres“.