Brillux: Brillanz mit Mehrwert

Theoretisch gibt es viele Farbsysteme. Praktisch gesehen nur eins. So lapidar preist Brillux „Scala“. Das System, das nach dem Willen des Münsteraner Farbenherstellers einen Mehrwert bietet: „mehr als Farbe“. Ein Phänomen mit vielen Facetten. Ein Arbeitsmittel für Architekten, Innenarchitekten und Planer, für Stuckateure, Maler und Händler.

Mit Scala setzt Brillux sich frühzeitig in Szene, bereits in der Ausschreibungsphase. Die Planungsunterlagen wie Farbfächer, Farbmuster oder Farbbox wurden für ihre Konzeption und Handhabung schon mehrfach ausgezeichnet, so etwa mit dem iF design silver Award und einer Anerkennung beim Designpreis der Bundesrepublik Deutschland.

Brillux hatte früher die Scala-Arbeitsmittel getrennt von den Werbemitteln betrachtet. Nun sollten die mit den Werbemitteln wie Anzeigen, Broschüren oder Mailings zu einem homogenen Markendesign verschmolzen werden: „Scala, Farben planen mit System.“ Eine Aufgabe, die der Solinger von Mannstein Werbeagentur übertragen wurde.

Die setzte nun zielgenau Fachmedien ein, um den Bekanntheitsgrad der Marke Scala zu steigern und das Image zu profilieren. Für die besonders wichtige Zielgruppe Planer und Architekten waren das etwa DAB Deutsches Architektenblatt, DB Deutsche Bauzeitung oder Baumeister. Für Handwerker wurden zum Beispiel ausbau + fassade genutzt, ­Malerblatt oder Bauhandwerk. Und für die Wohnungswirtschaft Bundesbaublatt und Modernisierungsmagazin.

Dazu kam die gezielte Ansprache via Direktmarketing mit Direkt-Response beziehungsweise direkter Bestellung der Arbeitsmittel. Ergänzende Maßnahmen waren eine Online-Website, Informationsbroschüren, Materialien zur Außendienstunterstützung und Schulungen.

Hinter den Kulissen, in seinem Forschung- und Entwicklungszentrum in Münster, arbeitet Brillux ständig am Mehrwert: an Konzepten für noch wirtschaftlicheres Arbeiten und an Wegen zu noch mehr Qualität für die Kunden.
Der führende Direktanbieter und Vollsortimenter im Farben- und Lackbereich sieht die Entwicklung in der Branche positiv. Mit westfälischem Understatement: „Erfolg lässt sich nicht mit Umsatz- oder Absatzzahlen messen.“ Aber mit 30 Prozent mehr neuen Scala-Kunden und -Partnern.