Messe-Trend: Kommunikationsbudgets stabil

Trotz schlechter Konjunkturlage und unternehmerischer Herausforderungen zeigt sich die Mehrheit der befragten Branchenvertreter optimistisch. 53 Prozent der Befragten 503 Messeaussteller drei großer Konsumgütermessen lassen sich von der gegenwärtigen Krise keinesfalls verunsichern und sehen die Situation als Chance für einen Aufschwung.Dementsprechend sind die Hauptgründe der Unternehmer für eine Messebeteiligung mitüber 63 Prozent, Geschäfte abzuschließen und gewinnbringende Kontakte zu knüpfen sowie,mit über 20 Prozent, die eigene Positionierung in der Branche durch Präsenz zu stärken. Somachten rund 50 Prozent der Befragten keine Abstriche im Kommunikationsbudget (inklusiveMessen) und nahezu ein Drittel der Aussteller erhöhte sogar die Budgets im Vergleichzum Vorjahr.

Bei der Ausrichtung der CRM-Strategie setzen die Branchenprofis vermehrt auf eine emotionaleKundenansprache zur Vermittlung von Produkt- und Unternehmenswerten – der größte Anteil,45 Prozent, ist überzeugt, dass persönliche Kommunikation gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten an Relevanz gewinnt. Als ebenfalls bedeutend erachten 44 Prozent der Befragten dieKommunikation von Sachargumenten zur Produktpositionierung. In den Hintergrund rückt hingegen eine reine Preisargumentation mit lediglich acht Prozent Zustimmung der befragten Unternehmer. Insgesamt verdeutlichen die Umfrageergebnisse – allen Negativmeldungen zum Trotz – eine positive Stimmung in den Branchen Industrie, Konsum und Kultur. Die Befragten nehmen die Situation zum Anlass, neue Geschäftsmodelle zu entwickeln, um das Unternehmen zukunftstauglich zu gestalten und Strategien zur Belebung des Absatzes zu konzipieren.Vor allem eine Marketingstrategie, die den Konsumenten individuell und auf persönlicherEbene erreicht, verspricht Erfolge. Eine emotionale Ansprache gewinnt die ungeteilte Aufmerksamkeitdes Konsumenten für die Unternehmensbotschaft, bewirkt eine positive Einstellungzum Angebot und erzielt so langfristig einen Wettbewerbsvorteil.

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