So erstellt man ein erfolgreiches Whitepaper

Informationen, die IT-Profis bei Investitionsentscheidungen nutzen, kommen zum Großteil direkt vom Anbieter. Für mehr als die Hälfte der Befragten einer aktuellen Online-Studie von „Central IT“, der Whitepaper-Datenbank der IDG Business GmbH, sind Online-Angebote (56,3 Prozent) sowie Fachinformationen der Hersteller (52,7 Prozent) nicht nur eine wichtige Informationsquelle, sondern auch ein bedeutender Entscheidungsratgeber. Auf Basis dieser Untersuchungsdaten wurde ein Sieben-Punkte-Plan zur Anfertigung gelungener Whitepaper erstellt.

Aktualität, Verständlichkeit und Relevanz der Inhalte spielen die wichtigste Rolle bei der Kriterienauswahl zur Gestaltung herstellereigener Inhalte. Eine uu starke werbliche Prägung der Informationen galt als die störendste Eigenschaft. Der Anlass zur Auseinandersetzung mit herstellereigenen Inhalten ist für 65,2 Prozent der Befragten ein Interesse an einer konkreten Technologie. Jeweils mehr als die Hälfte der IT-Entscheider nannten ein allgemeines Interesse am Thema (56,1 Prozent) sowie ein aktuell laufendes Projekt (50,3 Prozent).

Unter den verschiedenen Formaten, über die Hersteller Informationen an ihre potenziellen Kunden verbreiten, spielt das Whitepaper die wichtigste Rolle: 74 Prozent der IT-Entscheider bevorzugen dieses Format. Auf Platz zwei des Rankings landeten Case-Studies/Best-Practice-Beispiele mit 58,2 Prozent, Platz drei nahmen Produktbroschüren mit 30 Prozent ein.

Link

IDG Business Media GmbH, München