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Sponsored Post: Was erstklassige Verkäufer vom Durchschnitt unterscheidet

In der dritten, überarbeiteten Auflage erscheint diesen Sommer Werner Katzengrubers Business-Bestseller „SALE – Die neuen Verkäufer“. Am 30./31. August führt der erfahrene Coach und Dozent dazu ein exklusives Seminar am Starnberger See bei München.

In der dritten, überarbeiteten Auflage erscheint diesen Sommer Werner Katzengrubers Business-Bestseller „SALE – Die neuen Verkäufer“ (Wiley Verlag). Der erfahrene Coach und Dozent stellt darin die von ihm entwickelten Verkaufstechniken vor, basierend auf neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen der Verhaltens- und Kommunikationspsychologie. Katzengruber arbeitet seit über 15 Jahren für zahlreiche Organisationen und hat mehrere tausend Verkäufer in Seminaren trainiert.

Seine zentrale These: Nicht mehr das Produkt, sondern die Persönlichkeit des Verkäufers und seine Kompetenzen entscheiden über den Erfolg. Nur wer die komplexen Anforderungen, Probleme und Wünsche seiner Kunden erkennt und richtig einschätzt, so Katzengruber, kann ihnen einen echten Nutzen verschaffen. Ein psychologisches Grundverständnis sei daher genauso wichtig wie erstklassige Verhandlungskompetenz.

Zum einzigen Mal in diesem Jahr führt Werner Katzengruber am 30. und 31. August ein exklusives Seminar am Starnberger See bei München. Einige Inhaltspunkte: Wie Verkäufer souverän in schwierigen Verhandlungen agieren, wie sie schnell messbare Umsatzsteigerungen erzielen, höhere Preislistentreue erreichen, unnötige Rabatte vermeiden sowie gezielt Cross- und Upselling-Potenziale ausschöpfen.

 

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