Neuropsychologie:
Billige Preise bringen langfristig wenig

Mit Hilfe von Preispsychologie können Unternehmen feststellen, wie Preise auf den Menschen wirken. Und so durch passende Preisgestaltung Wahrnehmung und Kaufverhalten der Kunden beeinflussen.

Text: Katrin Otto

26. November 2020

Von Belohnung bis Schmerz: Verschiedene Areale im Gehirn beeinflussen die Kaufentscheidung
Foto: Florian Müller

Kunden sind untreu. Sie wechseln Marken und Händler immer häufiger. Das besagt zumindest eine aktuelle Studie von McKinsey. Hauptgrund für die Untreue ist der niedrigere Preis. Gerade zu Covid-19-Zeiten verändern die Verbraucher ihr Verhalten, weiß die Unternehmensberatung. Mehr als die Hälfte der Deutschen kaufe aufgrund der Pandemie anders ein als früher. Das Konsumverhalten verändert sich in Krisenzeiten.

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