Schritt 3: Kampagne (nicht) planen

Für Marketer, die es gewohnt sind, ausgeklügelte Strategien an der Hand zu haben, ist dieser Schritt meist der schwierigste. Denn der Idealfall ist eine Art Null-Strategie, die dem Influencer die Freiheit gibt, sich mit Marke und Markenbotschaft auf seine eigene Weise auseinanderzusetzen. Ein Hashtag und ein knappes Briefing der Key-Message oder ein relevanter Link genügen, um die Idee zu bündeln. Auch wenn es sich anfühlt, als würden Sie die Katze im Sack kaufen: Probieren Sie mal aus, was passiert, wenn Sie nur die wichtigsten Eckdaten absprechen. Ihr Vertrauen wird nicht nur mit spannenden Geschichten belohnt werden.

Schritt 4: Kontakte pflegen

Aktives Netzwerken ist das A und O. Man könnte das sogar mit dem Pflegen von Freundschaften vergleichen. Beim Influencer Marketing geht es um Menschen, nicht um Medien! Wenn Sie keine Zeit oder Lust haben, sich selbst durchs Social Web zu wühlen, stellen Sie jemanden ein, der sich dort auskennt. Wer Präsenz zeigt und ein gutes Gespür für die Bedürfnisse der Onliner beweist, wird schnell als Kooperationspartner interessant, genießt langfristige Vorteile wie Preisnachlässe oder zusätzliche Kontakte und poliert nebenbei das Markenimage auf.

Schritt 5: Erfolge messen

Am Ende einer Kampagne steht natürlich auch im Social Web die Frage: Hat sich das gelohnt? Doch anders als bei einer klassischen Banner-Kampagne ist der Erfolg nicht allein mit Klickzahlen, Sales oder dem beliebten - im Übrigen veralteten - Advalue zu messen. Trauen Sie sich, Ihrem Gefühl Beachtung zu schenken, und sprechen Sie mit Experten. Werden Sie zum Vorreiter und nicht zum Nachmacher! Wagen Sie sich an neue Ideen und Konzepte und probieren Sie sich aus. Nicht nur für positive Zahlen und Imagetransfer, sondern auch für die möglichen Chancen neuer und noch unerschlossener Kommunikationswege.

*) Norman Röhlig: Der 33-jährige Wahlberliner ist der Internetgemeinschaft auf vielerlei Ebenen bekannt: 2009 brachte er das Online-Kulturmagazin i-ref.de heraus, zwei Jahre später rief er mit RSA Media, eine Strategieagentur mit den Schwerpunkten New Media Relations, Influencer-, Real-Time- und Content-Marketing ins Leben. Darüber hinaus gehört Röhlig dem Autorenpool von Welt Online an, hält Anteile am Startup Heyshops und referiert im Bereich "Markenkommunikation im Social Web".


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