AS&S, ECM, IP, Sky und SOM:
TV-Vermarkter schlagen Brücken

Den Anspruch an die Vermarktung im Jahr 2017 formuliert Sabine Eckhardt so: "Wir brauchen heute interdisziplinäre Teams, um die veränderten Herausforderungen des Marktes nicht nur im Hinblick auf Content Marketing bedienen zu können." Es gelte konzernweit um- und neu zu denken, Silos einzureißen, Brücken zu bauen. Ein kollaboratives Arbeiten und die Verzahnung der Sales-Maßnahmen steht ganz oben auf der Agenda ihres CCO-Offices in der AG, heißt es dazu vom TV-Konzern. Übrigens, so heißt es, hätten Tom Schwarz und Sabine Eckhardt bereits beim ersten Kennenlernen einen guten Draht zueinander gefunden. 

Der nächste "Wandel" bei SevenOne Media steht bereits an: Vermarkter und TV-Familie arbeiten am Aufbau bzw. der Stärkung von Handelskooperationen der Beteiligungsgesellschaften. Hierzu wird derzeit ein neues Team aufgestellt, unter dem Namen "Commercial Cooperations" mit Standorten in München/Unterföhring und Berlin. Der Fokus liegt dabei auf werblichen Kooperationen.

Wie Silos eingerissen werden

Zurück zu Sky Media, das in Unterföhring in kurzer Distanz zu SevenOne Media angesiedelt ist.  Seit Ende 2016 ist dort James Kellogg Head of Governance and Advisory. Er hatte zuvor verschiedene Rollen im Bereich Geschäftsstrategie bei Sky und in anderen Unternehmen inne. Bei Sky Media ist Kellogg nun für das strategische Datenmanagement zuständig mit dem Ziel, die zukünftigen strategischen Ziele von Werbeprodukten zu ermitteln und das Leistungsversprechen von Sky Media im gesamten Unternehmen zu unterstützen.

Dies umfasst die enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Legal, Marketing, Sales, CRM, IT/Technology, sowie anderen Abteilungen sowohl intern als auch konzernübergreifend, die Analyse von Best Practice-Beispielen und die Festlegung von relevanten Strategien, Prozessen, Projektmanagement, sowie Anforderungen für Geschäftsanalysen. 

Auch bei Sky Media ist die Rede davon, mal wolle mit diesem Vorgehen "Silodenken" vermeiden und eine Unternehmenskultur schaffen,"in der wir von den Besten lernen können". Sky hat weitere Pläne und will nun ein Datenmanagement aufbauen, um auch Vermarktungspotenziale wie Sequential/Storytelling-Advertising geräte- und plattformübergreifend zu nutzen. "Des Weiteren werden unsere Services, Produkte und Inhalte im Rahmen der digitalen Customer Journey verbessert, indem wir beispielsweise bessere Startseiten schaffen und unsere gesammelten Daten dazu verwenden, Nutzererfahrung maßzuschneidern und so den digitalen Werbe-Output zu verbessern", heißt es aus München.

Warum Digital bei RTL II und ECM keine Insel ist

Bleiben wir in München: Die für RTL II und Vermarkter El Cartel Media relevanteste Neustrukturierung hat nach deren Angaben bereits im Juli 2014 stattgefunden. Damals wurde der Unternehmensbereich Digital geschaffen und Christian Nienaber als Leiter eingesetzt. "Damit wurde Digital als strategisch zentraler Geschäftsbereich definiert und mit den nötigen Ressourcen ausgestattet, das Stammgeschäft TV komplementär zu stärken und mit neuen Angeboten substanziell zu ergänzen", wie es heißt.

Der Digitalbereich ist nach Konzernangaben "keine Insel im Unternehmen". Er ist eng mit den anderen Abteilungen und El Cartel Media verzahnt. Dieser vermarktet und realisiert alle Werbeformen abteilungsübergreifend – ob TV oder andere Medien und Plattformen. 

El Cartel Media erwartet nach eigenen Angaben von allen neuen und bestehenden Mitarbeitern digitale Kompetenz bzw. die Bereitschaft, sich diese anzueignen. Aktuell bedeutsame digitale Projekte sind fürs Haus der weitere Ausbau des Addressable TV und des Automatic Buying. Zuletzt hat sich der Vermarkter mit Thomas Elbracht, Leiter Brand Partnership & Entertainment (zuvor Stellvertretender Leiter Media Sales) und Martin Wendler, Leiter Media Solutions (zuvor Leiter Digital Media Solutions) in Stellung gebracht.   

Wie IP Brücken schlägt

Bei IP Deutschland in Köln werde derzeit eher Brücken geschlagen – vergleichbar mit SevenOne, wo Managerin Sabine Eckhardt seit Jahresbeginn auch als CCO im Vorstand wirkt. Die Kölner vernetzen sich stärker mit den Kompetenzen im Medienhaus RTL selbst.

Als Volker Stümpflen im Juli 2016 die neu geschaffene Position "Leiter Smart Data" bei der Mediengruppe antrat, war klar: Er soll gemeinsam mit allen Konzernabteilungen - inklusive Vermarkter IP - einen Datenstrang schnüren. Und so Big Data zu Geld machen. 

Außerdem: Die Kölner sind in Kauflaune. Fürs datengetriebene Marketing hat sich das Team um IP-Chef Matthias Dang beispielsweise am Startup Q Division einen Anteil gesichert. 

Wenn Programmatic in der Vermarktung einzieht

Auch beim Public-Private-Vermarkter ARD-Werbung Sales & Services spiegeln sich die neuen Anforderungen im Personaltableau wieder. Neu verpflichtet wurde von Frankfurtern etwa Johannes Eisele. Der 33-Jährige nennt sich "New Business Manager TV" beim Radio- und Fernsehvermarkter der ARD. Eisele bringt Erfahrung in TV- und Online-Vermarktung mit. Bei AS&S wirkt er nun fürs Monitoring und die Analyse des Neukundenpotenzials sowie deren Bearbeitung. Auch stehen die Entwicklung konzeptioneller Ansätze für konvergente TV-Angebote und die  Projektierung neuartiger Vermarktungsmandanten auf seinem Zettel.

Per Ausschreibung hat Johannes Eisele zur AS&S gefunden. Weitere Stellengesuche der Frankfurter stehen wohl an, zumal Geschäftsführerin Elke Schneiderbanger nun für beide Mediengattungen die Bereiche "Programmatic Advertising" und "Neue Geschäftsfelder" ausbauen wird. 

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