Influencermarketing:
Studie: Die besten Influencer sind die eigenen Freunde

Jeder fünfte Deutsche hat sich schon einmal von einem Influencer zum Kauf animieren lassen - insbesondere Frauen. Am meisten vertrauen die Deutschen aber ihren Freunden.

Text: Julia Gundelach

Wie nehmen die Deutschen Influencer wahr?
Wie nehmen die Deutschen Influencer wahr?

Die Mehrheit der Deutschen kennt Influencer-Marketing - und etwa ein Fünftel der Bundesbürger hat bereits ein Produkt auf Empfehlung eines Influencers gekauft. Wie eine aktuelle Studie des Hamburger Marktforschungsinstituts Splendid Research zeigt, dass insbesondere jüngere Verbraucher und Frauen empfänglich für Influencermarketing sind. Zwei Drittel aller mit Influencern in Verbindung gebrachten Anschaffungen entfallen laut Studie derzeit auf weibliche Personen. Bei ihnen landen am häufigsten Artikel aus dem Bereich Beauty und Körperpflege (66 Prozent) sowie Kleidung (32 Prozent) im Warenkorb, während sich die Männer am ehesten zum Kauf von Technik-Produkten (45 Prozent) oder Computerspielen (29 Prozent) verführen lassen.

Ebenfalls auffällig: Personen zwischen 20 und 29 lassen sich überdurchschnittlich häufig in ihrer Beurteilung beeinflussen. Nahezu ein Drittel kaufte schon einmal ein Produkt auf Empfehlung eines Influencers. Im Gegensatz dazu wurden lediglich fünf Prozent aller Personen über 60 auf diese Weise zum Kauf verleitet. Neben Geschlecht und Alter bestimmt ein weiterer Faktor die Offenheit gegenüber Influencern: Das Vertrauen einer Person, welches sie diversen Informationsquellen und öffentlichen Institutionen entgegenbringt. Je stärker dieses Vertrauen ausgeprägt ist, umso wahrscheinlicher wird eine Kaufempfehlung umgesetzt. 51 Prozent der Deutschen mit hohen Vertrauenswerten haben bereits einen Kauf auf Empfehlung eines Influencers getätigt.
Die wichtigste Informationsquelle für Produktempfehlungen bleibt vorerst jedoch der eigene Freundeskreis. 77 Prozent der Deutschen haben bereits auf Anraten eines Freundes oder einer Freundin eine Kaufentscheidung getroffen.

Für die Studie wurden 1.221 Deutsche zwischen 15 und 69 Jahren online zum Thema Influencer befragt. Die Ergebnisse gibt es kostenlos hier zum Download.


Autor:

Julia Gundelach

ist im Specials-Team der W&V und schreibt daher jede Woche über ein neues spannendes Marketing-Thema. Dem Verlag ist sie schon lange treu – nämlich seit ihrem Praktikum bei media & marketing in 2002.


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