Sales Enablement:
Bessere Chancen im Vertrieb trotz Lockdown

Lockdown und Remote haben die Arbeit im Vertrieb alles andere als einfacher gemacht. Thomas Hellweg von Highspot erklärt in fünf Punkten, wie gerade jetzt Sales Enablement für mehr Effizienz sorgen kann.

Text: W&V Gastautor:in

3. März 2021

Damit Vertriebsteams effizienter arbeiten können, ist das Zusammenspiel aus möglichst vielen Abteilungen eines Unternehmens nötig.
Foto: Gerdt Altmann Pixabay

Die Rolle des Chief Revenue Officer (CRO) ist in den letzten Jahren in vielen Unternehmen neu entstanden. Auf Board-Ebene verantwortet der CRO alle umsatzrelevanten Funktionen: Marketing, Vertrieb, Account Management, Customer Success oder Customer Service. Ich bezeichne den CRO daher auch gerne als „Wachstumsarchitekt“: Er hat die Gestaltungsmacht darüber, wie das Unternehmen Kundenbeziehungen führt, Produkte und Services am Markt positioniert und ganzheitlich Umsatz generiert.

Paid content

Jetzt mit
W&V Membership weiterlesen!

Zugriff auf alle Membership-Inhalte
3 Monate für nur 19,90 €
Danach 41,58 € pro Monat im Jahres-Membership
Jederzeit kündbar

Jetzt für 19,90 € testen

Weitere Angebote findest du hier

Jetzt mit W&V Membership weiterlesen!

Du bist bereits registriert als W&V Member?

Aktuelle Artikel

Jetzt mit
W&V Membership weiterlesen!