"In dem Moment, in dem ein Nutzer nicht mehr am Produkt interessiert ist, weil er es bereits gekauft oder einfach etwas anderes gefunden hat, wird er direkt aus dem entsprechenden Segment entfernt. So er erhält keine Werbung, die für ihn nicht mehr relevant ist. Dies ist besonders wichtig, da die Marketingverantwortlichen zunehmend unter Druck stehen, einen profitablen ROI nachzuweisen."

Zitat: Mike Klinkhammer

Werbetreibende können so ausschließlich interessierte Konsumenten erreichen und gleichzeitig Streuverluste auf ein Minimum zu reduzieren. Allein in Deutschland bietet eAAT auf Basis des Real-Time-Shopping-Verhaltens von 18 Millionen aktiven Käufern bei Ebay.de demnach eine Lösung für die präzise und skalierbare Ansprache jeglicher Werbezielgruppen – und das in einer relevanten Größenordnung und in tausenden Produktkategorien.

"Wir versetzen Marken in die Lage, über präzises Targeting jeden Konsumenten genau dann auf unserem Marktplatz anzusprechen, wenn sie wirklich an ihren Produkten interessiert sind", erklärt Mike Klinkhammer, Director of Advertising Sales EU bei Ebay. "In dem Moment, in dem ein Nutzer nicht mehr am Produkt interessiert ist, weil er es bereits gekauft oder einfach etwas anderes gefunden hat, wird er direkt aus dem entsprechenden Segment entfernt. So er erhält keine Werbung, die für ihn nicht mehr relevant ist. Dies ist besonders wichtig, da die Marketingverantwortlichen zunehmend unter Druck stehen, einen profitablen ROI nachzuweisen."

Maximierte Reichweite ohne Cookies

Das Targeting von eAAT basiert auf eBay-Nutzer-IDs, Cookies werden hier nicht benötigt. Durch die Umstellung auf ein Targeting-Umfeld ohne Cookies, in dem kein DMP-Matching erforderlich ist, hat Ebay bis zu drei Mal höhere Zielgruppen-Matching-Raten und damit eine größere Reichweite und Präzision für seine Werbekunden erreicht.

"Third Party Cookies haben ihren Zweck in der Vergangenheit erfüllt, aber die Werbeindustrie ist auf der Suche nach einer Alternative. Hier gibt es bislang eine echte Marktlücke", ergänzt Mike Klinkhammer. "Aus diesem Grund haben wir unsere Infrastruktur von Grund auf neu aufgebaut, um unsere Reichweite zu maximieren und unseren Kunden auch in Zukunft zu bestmöglichen Geschäftsergebnissen zu verhelfen."

Pilotprojekt mit reduzierten CPAs und gesteigerten CTRs

Der Launch von eAAT folgt auf eine erfolgreiche Pilotkampagne mit einem namhaften Streaming-Anbieter. Genutzt wurde die neue Technologie, um Smart TV-Käufer in den relevanten Produktkategorien des Ebay-Marktplatzes anzusprechen, den Bekanntheitsgrad zu erhöhen und den Kauf von Fernsehgeräten voranzutreiben, bei denen der eigene Service bereits installiert ist.

Mit eAAT war Ebay Advertising in der Lage, die programmatischen Angebote einer führenden DSP in einer Reihe von Kategorien (inklusive "Elektronik" und "TV") abzugleichen und durch zusätzliche, zielgruppengenaue Zielgruppen zu ergänzen, um Streuverluste weiter zu reduzieren. Im Ergebnis übertraf eAAT die führende DSP in der Zielsetzung des Streaming-Anbieters mit reduzierten CPAs und gesteigerten CTRs.

Die Ergebnisse der Pilotkampagne im Überblick:

  • Im breit angelegten „"Elektronik"-Deal erreichte Ebay Advertising einen um 33 Prozent niedrigeren CPA als die DSP (103,86,- Euro gegenüber 155,89,- Euro).
  • Beim "TV"-Deal war der CPA unter Verwendung von eAAT-Daten weniger als halb so hoch wie der der DSP (29,58,- Euro gegenüber 60,51,- Euro).
  • In Bezug auf die CTR übertraf Ebay Advertising die DSP bei allen vergleichbaren Deals
  • Insgesamt übertraf Ebay Advertising die DSP sowohl beim CPA (45,27,- Euro gegenüber 67,54,- Euro) als auch bei der CTR (0,07 Prozent gegenüber 0,04 Prozent).

Belinda Duvinage mit dpa



Autor: Belinda Duvinage

legt ein besonderes Augenmerk auf alle Marketing-Themen. Bevor die gebürtige Münchnerin zur W&V kam, legte sie unter anderem Stationen bei burdaforward und dem Münchner Merkur ein, leitete ein regionales Magazin in Göttingen und volontierte bei der HNA in Kassel. Den Feierabend verbringt sie am liebsten mit ihren drei Jungs in der Natur, auf der Yogamatte, beim perfekten Dinner mit Freunden oder, viel zu selten, einem guten Buch.