Video-Interview:
MLP digitalisiert die Customer Journey

Statt Sekt setzt die Finanzberatung nun auf digitalen Content, um Studenten und Jungakademiker zu erreichen. Mit Erfolg: Fast jeder dritte Neukunde kommt über Online-Kanäle.

Text: Annette Mattgey

6. Mai 2019

Thorsten Scherer, Abteilungsleiter Onlinemarketing bei MLP
Foto: W&V/Martin Kroll

Die Digitalisierung hat auch das Vertriebskonzept des Finanzdienstleisters MLP verändert. Während er früher mit Sekt neben den Notenaushängen an den Universitäten präsent war, müssen sich die Marketingverantwortlichen nun etwas anderes überlegen, um ihre Kernzielgruppe der Studenten und Jungakademiker zu erreichen. Von diesen Herausforderungen hat Thorsten Scherer, Abteilungsleiter Onlinemarketing bei MLP, beim W&V Data Marketing Day 2019 erzählt.

Neben der Präsenz auf dem Campus geht es darum, digitale Touchpoints aufzubauen. "Wir wollen keine Welt abschalten", betont Scherer. "Für uns gilt das intelligente 'und'". Inzwischen werden 29 Prozent aller Neukunden über Onlinekanäle generiert. Jeder Student sieht zweimal pro Woche eines der Mehrwertangebote von MLP (z.B. Seminare). Insgesamt kommt MLP auf 5,6 Mio. Online-Sichtkontakte pro Woche. Allerdings verfehlen auch Offline-Events nicht ihre Wirkung, so etwa das Torwandschießen während er Fußball-WM.

Für Scherer ist die Digitalisierung der Lead-Generierung keine Einbahnstraße. Ihm ist es wichtig, dass der Vertrieb qualifiziertes Feedback gibt, um das Marketing zu verbessern. "Ohne diesen Prozess würden wir nicht da stehen, wo wir heute stehen."

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