B2B-Marketing:
Digitalisierung im Vertrieb: Das sind die Problemzonen

„Digitalisierung? Das ist doch alles halb so wild. Geschäfte werden immer noch zwischen Menschen gemacht, das bisschen Online-Sales läuft nebenbei.“ So oder so ähnlich wird in vielen deutschen Unternehmen immer noch gedacht. Anders lässt sich nicht erklären, wieso das Thema Digitalisierung dermaßen fahrlässig auf die leichte Schulter genommen wird.

Dabei zeichnet sich bereits ab, dass die Digitalisierung den Vertrieb in sämtlichen Branchen massiv verändern wird. Topfitte Verkäufer werden nicht ausreichen, um das abzufangen. Was Unternehmen stattdessen brauchen, ist eine elaborierte Digitalisierungsstrategie, um die Transformation während des laufenden Geschäfts erfolgreich durchzuführen. Gewissermaßen eine OP am offenen Herzen.