Anzeige:
Wie Produkt-Drops jetzt den Einzelhandel revolutionieren
Immer mehr Marken nutzen die Strategie des „Drops“ für sich. Mit XXXLutz launcht nun erstmals ein Möbel-Gigant eine exklusive Capsule-Kollektion!
Foto: XXXLutz Deutschland
Die Digitalisierung und die Ansprüche der neuen Generation Z bringen in der Welt des Einzelhandels immer mehr strukturelle Veränderungen, aber auch Möglichkeiten mit sich. In Metropolen, wie Berlin, Hamburg oder München, ist wieder vermehrt ein inzwischen eigentlich ungewohntes Bild zu beobachten: Vor manchen Stores bilden sich lange Schlangen junger Menschen, die darauf warten, eingelassen zu werden. Das Geheimnis dieses Phänomens lautet „Produkt-Drop“ – eine Strategie, die lange den Streetwear-Marken vorbehalten war. Auch wenn seine Ursprünge aus einer anderen Ära stammen, hat die Verbreitung des Drops im E-Commerce-Zeitalter rasant zugenommen: Was die Streetwear-Szene „erfunden“ hat, wurde schnell von der Luxusbranche und von großen Modeketten adaptiert. Im Verlauf der letzten Jahre sprang das Who's who der Fashion-Szene auf diesen Trend auf und bot immer wieder ausgewählte Produkte in limitierter Stückzahl an. Meist sind diese in kürzester Zeit ausverkauft, was Drops zum echten Verkaufsschlager macht.
Kampf um Generation Z
Die Digital Natives, umgangssprachlich auch „Gen Z“ genannt, sind ein neuer Typus an Verbrauchern, der den Konsum nachhaltig verändert – da sind sich Expert*innen einig. Laut einer Studie der Managementberatung OC&C nimmt die Kaufkraft der Gen Z stetig zu – und somit auch deren Einfluss auf den Markt. Diese junge Generation, die zwischen 1995 und 2010 geboren wurde, unterscheidet sich in ihrem Konsum ganz maßgeblich von den vorherigen: Ihr gehen persönliche Unabhängigkeit sowie finanzielle Sicherheit über alles, Leistung und Karriere sind dafür weniger wichtig. Undurchsichtige Werbeversprechen werden stärker hinterfragt als je zuvor, Transparenz, Authentizität und Exklusivität stehen hoch im Kurs. Die Gen Z werblich zu erreichen, ist also alles andere als einfach. Eine personalisierte Ansprache und Live-Events mit Erlebnis-Faktor gelten daher inzwischen im Vergleich zu klassischen Werbeformaten als erfolgsversprechender.
Exklusivität statt Überfluss
Die digitale Welt mit all ihren Möglichkeiten zieht junge Leute nach wie vor in ihren Bann, doch ein echter Mehrwert wird von ihnen inzwischen vielmehr in der Exklusivität von Waren gesehen. Führt man sich vor Augen, dass Luxusgüter seit jeher nur ausgewählten Personen zur Verfügung standen, erscheint diese Entwicklung jedoch weniger erstaunlich. Die Verkaufstaktik mittels Drops macht sich das zunutze: Ausgewählte, limitierte Kollektionen einer Marke werden an bestimmten Einzelhandelsstandorten angeboten, was seitens der Verbraucher*innen Begehrlichkeit erzeugt. Damit reagieren Marken auf die Schnelllebigkeit der digitalen Welt und der westlich geprägten „On-Demand“-Gesellschaft, in der wir alle leben. Der Reiz des Neuen ist so stark wie nie; Marken müssen diesen Anforderungen gerecht werden, sowohl online als auch stationär. Daher ist die steigende Popularität der Drops nicht nur mit dem Wunsch nach Exklusivität zu begründen, sondern auch mit dem Anspruch, immer neue Trends zu kreieren und zu besitzen.
So bunt wie das Leben – expressionistische Pop-Art Designs sind das Markenzeichen des Künstlers Romero Britto.
Foto: XXXLutz Deutschland
Möbelhändler überrascht mit innovativen Produkt-Drops
Markenmacher und Einzelhändler können mit Produkt-Drops nicht nur neuen Bedarf bei Konsument*innen wecken, sondern auch eine Botschaft über ihre Kreativität vermitteln. Denn häufig werden exklusive Kollektionen gedropt, die mit frischen, künstlerischen Designs überraschen. Unter diesen Voraussetzungen ist es für eine Marke sinnvoll, Kooperationen mit angesagten Künstler*innen einzugehen. Ein Beispiel dafür, wie aus einer Markenkooperation Mehrwert geschaffen werden kann, liefern zwei auf den ersten Blick ungleiche Partner: der Einrichtungsprimus XXXLutz und der renommierte Künstler Romero Britto! Der Möbelriese erweitert seine Produktpalette um textile Kreationen des Pop-Art Künstlers und ist damit der erste Möbelhändler deutschlandweit, der in einer exklusiven Kooperation eine Capsule-Kollektion dropt. Romero Britto, bekannt für seine expressionistische Kunst – zu deren Fans Celebrities wie Leonardo DiCaprio, Elton John und Kim Kardashian gehören – ging bereits erfolgreich Kooperationen mit Audi, Bentley und Puma ein. Seine neue Special Edition für die XXXLutz Möbelhäuser besteht aus exklusiven Wohntextilien und Kleidungsstücken, die sich allesamt durch die für ihn typischen, bunten Designs auszeichnen.
Exklusive Shopping Bags und Caps sind Teil der Britto Capsule Fall/Winter 2022 Kollektion bei XXXLutz.
Foto: XXXLutz Deutschland
Als einer der wichtigsten Künstler seiner Zeit und Aktivist für gemeinnützige Organisationen, ist es seine Mission, Glück, Spaß und Optimismus zu verbreiten und mit seiner Kunst einen Beitrag zum positiven Wandel der Welt zu leisten. Eine Botschaft, die auch der Möbelriese XXXLutz mit trägt und deshalb diesen Herbst erstmalig mit dem Künstler kooperiert. „Mit dieser exklusiven Kooperation, decken wir einen Bedarf, den wir schon lange sehen. Produkt-Drops sind dem Wunsch nach Exklusivität und dem Zugang zu etwas Einzigartigem entsprungen und mit der Britto Capsule-Kollektion wollen wir diesen Anforderungen der Gen Z gerecht werden“, erklärt Konrad Nill, CMO bei XXXLutz Deutschland. Die Britto Capsule Fall/Winter 2022 Kollektion umfasst Merchandise Artikel wie Bettwäsche, Kissen, Handtücher, Decken, Caps, Shopping Bags und Energy-Drinks zu erschwinglichen Preisen. Der Drop wird auf ausgewählten Pop-Up Flächen in begrenzter Stückzahl und auch online limitiert erhältlich sein.
Verfügbar ist die Capsule-Kollektion von XXXLutz und Romero Britto ab sofort vor Ort in den Einrichtungshäusern und unter www.xxxlutz.de.
Wer sind die Macherinnen und Macher, die 2024 prägen? ... Hier findest Du die W&V 100 Köpfe 2024.
Wie dich Marketingstrategien und Kampagnen weiterbringen? Jeden Dienstag im Marken-Newsletter W&V Diagnostics >>>
