Von der Messe zum Medium

Die Messe findet nach wie vor im September in Köln statt, aber das neue Portal dmexco.com versorgt die Community das ganze Jahr über mit Informationen . "Wir werden von der Messe zum Medium", heißt es. Die Redaktion übernimmt der frühere BVDW-Sprecher Christoph Salzig mit seiner Agentur Primus Inter Pares. Publiziert wird täglich. Neben Online-Artikeln soll es später auch Videos und Podcasts geben. Außerdem will die Dmexco Inhalte von Medienpartnern aggregieren und eine Datenbank für Brachentermine aufbauen. Ein eigenes Social-Media-Team kümmert sich um die Distribution im Netz.

Bis hierhin klingt alles wie eine Kopie des OMR-Konzepts: Ganzjähriges Content-Marketing für das große Event. Aber Dmexco-Erneuerer Matyka will mehr. Er hat den Native-Advertising-Pionier Plista gegründet und an WPP verkauft. Kaum jemand weiß besser als er, wie Customer-Centricity funktioniert und wie man relevanten Content an die richtigen Leute ausspielt.

Customer Centricity schafft Community

Die neue Plattform, der Content und die ohnehin schon vorhandenen Bestände speisen einen neuen Datenpool. Matyka will ihn nutzen, um bestimmte Zielgruppen innerhalb der Digital-Marketing-Gemeinde besser zu erreichen. Das neue Modell sieht zunächst acht "Personas" vor, darunter "Carlos", den CMO um die 50, "Marie", die junge Mediaplanerin und "Stefan", den 40-jährigen Sales-Manager. Wer aufgrund von Datenbasis und Selbstauskunft einer der acht Gruppen zugeordnet werden kann, erhält die Angebote, die für ihn passen: Artikel, Whitepaper, Videos, Podcasts, Events. So entstehen Communitys.

Matykas Customer-Centricity-Strategie sei "ein globaler Trend", bestätigt Kai Hattendorf, Chef des weltweiten Messeverbandes UFI. Der Aufbau von Communitys rücke überall in den Vordergrund. Dazu gehöre immer auch Content, der die Besucher und Aussteller das ganze Jahr über an eine Messe binden soll. Als Vorbilder nennt er genau wie Matyka die TED-Konferenzen, den Websummit und die SXSW in Austin.

Auf die SXSW schauen die Verantwortlichen besonders genau - zuletzt waren drei CEOs der großen deutschen Messeorganisationen in Texas zu Besuch. Die Deutsche Messe AG macht auch keinen Hehl daraus, dass die runderneuerte Cebit dem SXSW-Vorbild folgt. Der Hashtag #NXNW kursiert schon im Netz. (fz/lp)

Hier noch einmal das neue "dynamische" Dmexco-Logo. Die Animation der Agentur Navarra zeigt, wie flexibel es eingesetzt werden kann:

Das neue Logo der Dmexco

Autor:

Frank Zimmer

Redaktionsleiter Online mit analogem Migrationshintergrund. Seit 1996 im Internet. Buchautor ("Der Social-Media-Rausch") und Blogger ("Mittelrheingold"). Interessiert sich für Content Marketing und digitale Transformation. Hat eine Schwäche für Agenturen, weil er mal in einer gearbeitet hat.