W&V Executive Briefing:
Wie Stepstones Vertrieb dank Daten allen voraus ist
Der Online-Jobvermittler beschleunigt durch intelligente Nutzung von First-Party-Daten den Vertriebsprozess und die Gewinnung von Neukunden. Und noch ein weiterer Faktor ist von Bedeutung.
Foto: Stepstone
Um mehr Leads aus Webseitenbesuchen zu generieren, müssen letztere gesteigert werden. Mit enormem Rechercheaufwand und manchmal auch etwas Glück können ein paar der anonymen Webseiten-Besucher identifiziert werden und in Verkaufspotenziale umgewandelt werden.
Doch es gibt auch andere Wege – zum Beispiel, vorhandene Daten intensiver zu verwerten. Für diesen Weg entschied sich die B2B-Vertriebsabteilung von Stepstone, eine Tochter des Axel-Springer-Konzerns. Seit 2019 nutzt die Jobvermittlungs-Plattform die Tracking-Software von Sales Viewer.
Das Ergebnis: Eine Steigerung der Lead-to-Opportunity-Rate auf 15 Prozent sowie eine deutliche Beschleunigung des digitalen Vertriebsprozesses und der Neukundengenerierung. Damit ist Sales Viewer bei der Jobvermittlungs-Plattform nach der klassischen Eigenrecherche mittlerweile die zweitgrößte Quelle für Umsatz- und Neukundenwachstum im B2B-Bereich.
Das Geheimnis liegt weder in einer Steigerung des Traffics auf Stepstone – der ist mit rund 50 Millionen Webseiten-Besuchen pro Monat bereits reichlich vorhanden - noch in aggressiveren Verkaufsstrategien. Sondern in einer effizienteren und intelligenteren Nutzung bereits vorhandener First-Party-Daten. Wie dies funktioniert, könnt Ihr im aktuellen W&V Executive Briefing nachlesen.
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