Markteinführung
Start-Up Agentur Tres Bien begleitet Air Up jetzt auch in den USA
75 Prozent der Amerikaner:innen sind chronisch dehydriert. Und dass diese Softdrinks lieben, ist auch kein Geheimnis. Nun soll ausgerechnet pures Wasser ohne Zusätze und Zucker dieses Problem lösen. Vor wenigen Tagen launchte nämlich Deutschlands Vorzeige-Start-Up Air Up sein innovatives Trinksystem im Land der unbegrenzten Möglichkeiten - und das ohne dafür eine weitere Agentur auf der anderen Seite des Atlantik zu beauftragen.
Air Up produziert seit 2019 bunte Trinkflaschen, auf die so genannte Duftpods aufgesetzt werden, durch die das eingefüllte Wasser allein durch Duft aromatisiert wird und dann wie Cola, Limo oder Eistee schmeckt. Ein ziemlich innovatives, aber auch erklärungsbedürftiges Produkt also. Dennoch hat das junge Münchner Unternehmen es innerhalb kurzer Zeit geschafft, zu einem der erfolgreichsten Scale-Ups Deutschlands zu werden: Bis September 2022 ist eine Umsatzprognose von 100 Millionen kommuniziert, prominente Investoren wie Guy Oseary, Ashton Kutcher und Frank Thelen durch Freigeist Capital haben sich schon beteiligt. In einem Ranking von Appinio und Jung von Matt wurde Air Up zur wertvollsten Start-Up-Brand 2021 gekürt. Möglich gemacht hat dies unter anderem eine bisher ziemlich unbekannte Agentur aus München, die erst im Sommer 2020 gegründet wurde und dessen erster Kunde Air Up war. Tres Bien - die sich nicht französisch aussprechen, sondern "Träss Biänn" - positioniert sich als Agentur für Start-Ups und steht nun vor der Mammut-Aufgabe, Air Up auch in den USA erfolgreich zu machen.
Sieht man sich die ganze Konstellation genauer an, sieht es jedoch vielversprechend aus. Denn Tres Bien hat Air Up nach der Einführung in Deutschland nicht nur in acht weiteren europäischen Ländern gelauncht. Die beiden Agenturgründer Guillaume Champeau und Ruben Elstner kommen von Freeletics, wo sie zusammen mit Christian Hauth, damals CMO bei dem Start-Up und nun CEO von Air Up, bereits die Expansion der Fitnessmarke in die USA begleiteten. "Da wir dezentral aufgestellt sind, konnten wir in Windeseile einige US-Toptalente gewinnen und sind zuversichtlich, mit Air Up schnell in der US- Kreativszene expandieren zu können. Dass wir außerdem nur auf skalierbare Tools und Prozesse setzen, ermöglicht es uns, die Teams schnell an die genauen Bedürfnisse des Marktes anzupassen", sagt Ruben Elstner, Managing Director von Tres Bien.
Zwei Kontinente, eine Marke, eine Agentur
Dafür arbeitet Tres Bien nach eigenen Angaben mit einem Netzwerk von über 300 Expert:innen weltweit zusammen und kann lokale Teams sozusagen über Nacht zusammenstellen und bei Bedarf auch wieder abbauen. "Durch die Erfahrungen, die wir bisher in Europa gemacht haben, konnten wir die Marke ad hoc auf den neuen Markt übertragen und nun zwei Kontinente gleichzeitig bespielen, ohne dass Air Up eine weitere Agentur beauftragen muss", sagt Guillaume Champeau, Creative Director von Tres Bien, der die Start-Up-Agentur mit Elstner gründete. In Europa ist Air Up neben dem Heimatmarkt Deutschland auch in Österreich, Frankreich, Belgien, Italien, den Niederlanden, Schweden, Großbritannien und in der Schweiz aktiv und zählt nach eigenen Angaben mehr als zwei Millionen Kund:innen.
Vorzeige-Case für eine mutige Entscheidung
Ziemlich mutig also, dass sich die Münchner:innen im Juli 2020 für ein komplett unbekannte und gerade erst gegründete Agentur ohne Track Record entschieden haben. Doch Air Up sieht sich als "rebel innovator" auf ganzer Linie und möchte daher auch nach innen gerichtet ungewöhnlich entscheiden. Mitgründerin Lena Jüngst, die von W&V in die Liste der 100 Köpfe für 2022 aufgenommen wurde, sagt: "Eine passende Agentur zu finden, die die Markenvision versteht und das richtige Gespür für die Bedürfnisse von Start-ups hat, ist gar nicht so einfach. Tres Bien hat es geschafft, aus unserem Budget das meiste herauszuholen, indem sie eine Sprache gefunden haben, die zu unserer Gen-Z-Marke passt und gleichzeitig erlaubt, das geshootete Material für unterschiedlichste Kommunikationskonzepte flexibel und langfristig einzusetzen. Think new at it’s best! Ich wünschte, mehr Agenturen würden verstehen, dass junge Unternehmen nicht unbedingt immer eine unglaublich teure Werbekampagne brauchen."
Mittlerweile zählt Tres Bien neben Air Up weitere junge Marken wie Just Spices, Happybrush und Every Foods zu seinen Kunden und spezialisiert sich auf Branding und skalierbaren Content, der auf allen Kanälen funktioniert. Guillaume Champeau: "Es war eine unglaubliche Reise bis heute. Wir haben ein kometenhaftes Wachstum und eine große Begeisterung für die Marke in Europa erlebt. Wir freuen uns darauf, nun den amerikanischen Markt zu erobern.
