9. Jul 2025
Lesedauer 4 Min.
Vergütung
Schluss mit Ausreden: Warum Agenturen für ihre Kunden ins Risiko gehen müssen
Die Agenturbranche diskutiert seit Jahren ohne Ergebnis über faire Vergütungsmodelle. Nur wenige trauen sich, den entscheidenden Schritt zu gehen: echte Partnerschaft durch geteiltes Risiko. Ein Gastbeitrag von Sven Beckmann.
Schauen wir uns ehrlich an, was heute passiert: Unternehmen zahlen Retainer und prozentuale Provisionen, Agenturen optimieren auf Safe-Bet-KPI wie CTR oder CPM. Alle sind beschäftigt, alle können ihre Zahlen vorzeigen – aber echter Business-Impact? Fehlanzeige. Dieses System funktioniert, weil es bequem ist. Unternehmen können Budgets planen, Agenturen haben kalkulierbare Einnahmen. Das Problem: Innovation und außergewöhnliche Ergebnisse entstehen so nicht.
