9. Dez 2025
Lesedauer 5 Min.
Saisonendspurt 2025
Weihnachtsgeschäft: Welche Taktiken greifen und welche nicht
Die Handelsverband HDE erwartet zu Weihnachten gewohnt steigende Umsätze, doch die Konsumenten planen zurückhaltender und wiegen ihre Kaufentscheidungen stärker ab als zuvor. Sean Evers von Pipedrive erläutert, wie Vertriebsteams mit personalisierten Erlebnissen, flexiblem Timing und KI trotzdem Abschlüsse erzielen.
Die Weihnachtsmonate gehören auch 2025 zu den wichtigsten Umsatzphasen des Handels. Der Handelsverband Deutschland rechnet für November und Dezember mit einem nominalen Plus von 1,5 Prozent auf 126,2 Mrd. Euro. Zugleich zeigt der Blick auf die HDE-Studie aber auch, dass Konsumenten vorsichtiger planen, denn das Geschenkbudget sinkt im Schnitt von 297 Euro im Vorjahr auf nur noch 263 Euro.
