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Empfehlungen werden zum messbaren Vertriebskanal

Stefan Schasche

3. Jul 2026

Lesedauer 7 Min.

B2B-Vertrieb

Empfehlungen werden zum messbaren Vertriebskanal

Kaltakquise wird teurer, Outreach stumpft zunehmend ab. Im B2B rücken deshalb persönliche Empfehlungen stärker in den Fokus. Referrion will sie messbar machen und stößt damit direkt in die Lücke zwischen Vertrauen und Vertriebssystematik.

Sebastian Baake ist Gründer und Geschäftsführer des Dortmunder Startups Referrion

m B2B-Vertrieb wächst der Druck auf vertraute Akquisemodelle. Automatisierter Outreach trifft auf überfüllte Postfächer, Paid-Kanäle werden kostspieliger, und viele CRM-Systeme bilden ausgerechnet jene Kontakte schlecht ab, die in komplexen Märkten besonders wertvoll sein können: persönliche Empfehlungen.

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