9. Dez 2025
Lesedauer 6 Min.
Revenue Operations
Marketing fehlt die Legitimation für echte Umsatzverantwortung
Wenn messbare Umsatzbeiträge fehlen, verliert Marketing zunehmend an Einfluss. Gastautor Daniel Palm von Sunzinet zeigt am Beispiel Schöffel, warum echte Revenue-Verantwortung überlebenswichtig wird und wie Marketer sie zurückerobern.
Viele Unternehmen versenden monatlich Newsletter-Kampagnen – ohne zu wissen, wie genau dadurch Wiederkäufe entstehen. Marketing erkauft sich Reichweite in Form von bezahlten Anzeigen, kann aber nicht belegen, welche Touchpoints zum Kauf führen. Und auch im Vertrieb wird gerne ein eigenes Süppchen gekocht, wenn dieser ohne Kontext zur Engagement-Historie arbeitet und wahllos Kontakte angeht, die überhaupt keine Kaufsignale liefern.
