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Emotionen: Der unterschätzte Wirkungshebel im Mediaplan und wie sie ihn umlegen

Werbung, die auf Emotionen setzt, steigert Erinnerung, Gefallen und Kaufabsicht. Allerdings wohl dosiert. Zu wenig Emotion langweilt, zu viel überfordert. Und auch die Tageszeit spielt eine Rolle. Was die Studie von Screenforce und Eye square jedoch deutlich zeigt: Wer an der Idee spart, zahlt am Ende womöglich mehr für Media.

Text: Manuela Pauker

20. Mai 2026

Emotionen müssen im Marketing gezielt ausgesteuert werden.
Emotionen müssen im Marketing gezielt ausgesteuert werden.

Foto: Roman Samborskyi/Shutterstock

Das mit den Gefühlen ist, wie man weiß, nicht immer einfach. Nicht nur im zwischenmenschlichen Bereich – auch im Marketing. Emotion in der Werbung ist wichtig, aber schwer zu messen. Wirkungsvoll, aber kompliziert in KPIs zu übersetzen.

In einer Marketingwelt, die zunehmend auf Performance-Optimierung, Automatisierung und KI-generierte Asset-Varianten setzt, ist das aber eine entscheidende Frage: Was passiert, wenn Werbung zwar effizient ausgespielt, aber emotional folgenlos bleibt? Also, einfach gesagt, den oder die Seher:in gleichgültig zurücklässt?

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Manuela Pauker
Autor: Manuela Pauker

ist bei W&V Themenverantwortliche für Media und Social Media; zwei Bereiche, die zunehmend zusammenwachsen. Die Welt der Influencer findet sie ebenso spannend wie Bewegtbild - als echter Serienjunkie ist sie sowohl im linearem TV als auch im Streaming-Angebot intensiv unterwegs. Ein echter Fan von Print wird sie aber trotzdem immer bleiben.


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Um den Lesefluss nicht zu beeinträchtigen wird in unseren Texten nur die männliche Form genannt, stets sind aber die weibliche und andere Formen gleichermaßen mitgemeint.