In der Kommunikationsbranche versteht man unter B-to-B Maßnahmen, die sich nicht an Endverbraucher richten, sondern beispielsweise an Wieder- und Weiterverwender. In Deutschland gibt es eine Reihe Agenturen, die auf B-to-B-Kommunikation spezialisiert haben. W&V berichtet regelmäßig über namhaften Anbieter wie Publicis-Pixelpark, Saatchi & Saatchi Pro, Wob und RTS Rieger Team. Zwei Wettbewerbe, Bob und Profi, zeichnen die kreativsten und erfolgreichsten Kampagnen aus.
Viele B2B-Unternehmen arbeiten mit Personas, die im Alltag kaum genutzt werden und schnell veralten. Im Gespräch mit Dr. Philipp Spreer, Managing Director der Digitalberatung elaboratum, geht es um KI-basierte Kundensimulationen und darum, wie sie Research, Tests und Entscheidungen verändern.
Wenn messbare Umsatzbeiträge fehlen, verliert Marketing zunehmend an Einfluss. Gastautor Daniel Palm von Sunzinet zeigt am Beispiel Schöffel, warum echte Revenue-Verantwortung überlebenswichtig wird und wie Marketer sie zurückerobern.
Der Shop Usability Award® steht in diesem Jahr vor besonderen Herausforderungen. Die E-Commerce-Welt spaltet sich zunehmend in Gewinner und Verlierer. Das liegt nicht nur an der anhaltenden Konsumflaute, sondern auch an tiefgreifenden strukturellen Veränderungen im Markt.
Der Automobil- und Industriezulieferer Schaeffler baut sein globales Marketing mit Unterstützung des Munich Digital Institute datengetrieben um. MDI-Geschäftsführer Christian Henne erklärt, wie KI, Datenarchitektur und Change-Management zusammenwirken.
Eine Webnetz-Analyse zeigt, wie unterschiedlich große Maklermarken ihre digitalen Schaufenster nutzen. Zwischen Aigner, Vonovia, Engel & Völkers und dem Influencer Mr. Unreal Estate klaffen überraschende Lücken.
80 Prozent der Entscheider:innen sehen sich Influencer-Content an, in 62 Prozent der Fälle prägt er Investitionen. Eine Riesenchance, die jedoch leicht verspielt ist: Wenn Markenbotschafter:innen zu werblich auftreten, kippt die Glaubwürdigkeit. Daher gilt: Kompetenz schlägt Kommerz. Die Dos and Don'ts.
Mit der Integration von RTS Rieger Team als Jung von Matt Industry stärkt die Agenturgruppe ihr Profil im B2B-Markt. Ein Gespräch dem Leiter der Unit Tim Bögelein über Wandel, Haltung und die Zukunft der Industriekommunikation.
Eine neue Studie des Bundesverbands Industrie Kommunikation "BVIK" zeigt erstmals seit fünf Jahren rückläufige Marketingbudgets in der Industrie. Im Interview erklärt Bastian Sens, Geschäftsführer von Sensational, welche Folgen das hat – und warum Inhousing und Automation zur strategischen Antwort werden könnten.
Content-Überfluss und sinkende Reichweiten lassen viele Marketer an LinkedIn zweifeln. Neue Plattformen wie Reddit gewinnen im B2B an Bedeutung. Aktuelle Daten zeigen, wie sich die Prioritäten verschieben.
Radikale Einfachheit statt Feature-Feuerwerk: Der Fotobox-Anbieter Kruu wächst mit nur einem Basisprodukt, kluger Automatisierung und starker Marke zum Weltmarktführer. Gründer Philipp Schreiber erklärt im Interview, wie die Strategie funktioniert.
Ein Case-Film ist wie ein Pitch, findet Cannes-Jurorin Irene Kugelmann, Kreativchefin von DDB in Berlin. Der Film entscheidet im Juryprozess über Sieg oder Niederlage, denn im Zeitalter des Targeting lässt sich keine Kampagne einfach mehr so "finden".
Ein Store wie aus dem Apple-Universum, ein Logistikzentrum mit Hightech-Power – Cyberport vereint Hochglanz und Back-End-Brillanz. Geschäftsführer Maik Friedrich erklärt, wie der Elektronikversender seine Position im umkämpften Markt sichert – und wie wichtig dabei hochwertige Produkte, Beratung und Mietmodelle sind.
Das Ulmer Unternehmen Liqui Moly, bekannt für Motoröle und Schmierstoffe, kümmert sich verstärkt ums Marketing. Dafür sorgt der neue Marketingleiter Marco Esser. Er holt dazu die Agentur Motor an Bord. Warum für ihn der externe Blick so wichtig ist.
Mit "Alles Würth smarter" rückt der Konzern seine digitalen Services ins Rampenlicht. Die neue Kampagne von Freunde des Hauses nutzt erstmals KI-generierte Motive und bleibt nicht beim Look stehen.
Micro-Content revolutioniert das B2B-Marketing, indem er Entscheider:innen genau das liefert, was sie brauchen: schnell verfügbare, klare Informationen – zugeschnitten auf Plattform, Kontext und Zielgruppe. Was du jetzt dazu wissen musst.
Mobilfunkprodukte und ihre Details im B2B-Bereich auf fesselnde zu erklären, klingt nach einer herausfordernden Aufgabe. Doch T Business zeigt mit Humor und kreativem Storytelling, wie man auch komplexe Themen spannend darstellen kann.
Wer schon mal die Einführung einer neuen Arbeitsplattform in einem Unternehmen erlebt hat, weiß, wie nervenaufreibend dieser Prozess sein kann. Diesen Insight nutzt der Plattformanbieter Monday.com für eine B2B-Kampagne, die auf süße Lamas, große Gefühle, und eine Cover-Version von Rihanna und Calvin Harris’ "We Found Love" setzt.
Ionity startet mit einer emotionalen Marketingstrategie in die B2C-Werbung. Mit den Kampagnen "Plug In Good Times." und "Recharge Yourself." soll Elektromobilität erlebbar werden, und zwar weit über technische Fakten hinaus, die bisher das Ionity-Marketing dominiert haben.
Die Ergebnisse des Trendbarometers 2025 des Bundesverbands Industrie Kommunikation e.V. (bvik) werfen ein Schlaglicht auf die dynamischen Entwicklungen im B2B-Marketing. Die Umfrage zeigt, welche Trends Industrie-Marketer bewegen und wo zukünftige Herausforderungen liegen.
WongDoody zeigt in einem neuen Whitepaper auf, wie B2B-Marken im E-Sports-Bereich neue Zielgruppen erreichen und emotional binden können. Dadurch ergeben sich gigantische Chancen.
Die ehemalige Osram-Tochter Ledvance hat ihre Kommunikationsausgaben vollständig ins Digitale verlagert. Warum sich die Garchinger zu diesem Schritt entschieden haben und wie die erste Kampagne lief, erzählt Vivian Lee-Lauss, Head of Global Branding and Communications bei Ledvance.
Seit 2022 plagten Umsatzeinbußen Deutschlands Vorzeige-Startup Zalando. Jetzt geht es bei dem Online Fashion Retailer wieder bergauf – trotz schwächelnder Kauflaune und der Konkurrenz aus China. Für das aktuelle Plus bei Umsatz und Gewinn spielen Fußball-EM und Olympia eine wichtige Rolle.
Das Touristikunternehmen TUI verwendet in seiner heute startenden B2B-Kampagne einen außergewöhnlichen Ansatz. In "Unsere Mission: Euer Erfolg!" baut die verantwortliche Agentur Surma voll auf Agent 007.
Transaktion und Performance war gestern, Ökosystem, Lifestyle und Entertainment sind die Zukunft. Robert Gentz und David Schneider haben große Pläne für Zalando. Was das für Marken, Partner und User:innen bedeutet.