B2B-Vertrieb:
Empfehlungen werden zum messbaren Vertriebskanal

m B2B-Vertrieb wächst der Druck auf vertraute Akquisemodelle. Automatisierter Outreach trifft auf überfüllte Postfächer, Paid-Kanäle werden kostspieliger, und viele CRM-Systeme bilden ausgerechnet jene Kontakte schlecht ab, die in komplexen Märkten besonders wertvoll sein können: persönliche Empfehlungen.

Genau an dieser Stelle setzt Referrion an. Das Dortmunder Startup von Gründer und Geschäftsführer Sebastian Baake will Kundenempfehlungen, Partnerhinweise und persönliche Intros in einen strukturierten Sales-Prozess überführen. Aus einem häufig informellen Kanal soll auf diesem Weg ein messbarer Funnel werden, der an CRM-Systeme wie Salesforce und HubSpot angebunden ist.